欢迎光临
我们一直在努力

刘强东:取消底薪是为了让京东活下去

今天凌晨,京东集团董事长兼首席执行官刘强东致函京东经销商。刘强东在信中表示,公司绝对不取消配送人员的五保险和一金,但只降低了公积金的比例,但仍然坚持平均中位数比例,因为很多人还需要它未来。负责每个人的未来。
另外,公司取消交付员工的基本工资不是为了减少每个人的工资!为了使京东物流生存,这一选择要求所有成员努力增加出货数量,增加公司的收入。这是这个薪资调整的初衷:基本工资的取消却大幅增加了一揽子计划。包的改进只能依靠送货人员,没有别的办法。
以下是内部信件的全文:
亲爱的兄弟:
每次我出去的时候,我都忍不住盯着街上的人群,因为我可以在街上找到你的背影。每次见到你,我都会感到兴奋并感动内心!你知道吗?京东购买的第一辆“汽车”是一辆人力三轮车,这是在1999年春天,当时公司只包括我三个人!我第一次骑三轮车来运送货物,技术还不够。我直接打到了海淀医院北侧先锋公园入口处的石柱上。我当场抱着胸口,蹲在路边十分钟。当时,我也非常沮丧:“为什么生活如此艰难?为什么我对着名的大学毕业生有这么大的困难呢?”但生活总是要继续,抱怨是无用的,如果你想在大城市生存,你只能选择坚持。选择适应。每个人都知道我是农民的儿子,我有相同的起源和相同的生活经历。这让我知道你最了解你。最近,京东物流就五项保险的调整,基本工资和基本工资进行了一些讨论。我也想借此机会与您交谈。
公司一直坚持要求所有会员全额支付五保险和一金,也就是说,他们担心有一天他们无法支持老人。我记得很多年前,很多经销商都不愿意支付公积金。他们觉得有一天他们无法离开这座城市。但回顾过去,今天,京东物流70%以上的经理都是从配送人员和采摘员那里成长起来的。他们不仅落入大城市,而且基本上已成为一个家庭。十年前,超过三分之一的北京分销员在北京买房。 2018年,京东分销商支付的五种保险金和一种金+商业保险金总额超过了市场上四五家私营快递公司的总和。平均而言,每个经销商支付的金额是其他私人物流。公司的送货人员是3-6倍。此外,春节期间,公司还给予兄弟俩每人3000元的补贴;一些房屋因各种自然灾害和人为灾害而遭到破坏,公司将提供大量补贴;五年以上的员工,甚至包括他们自己父母和孩子都患有严重的疾病,公司全额报销所有的医疗费用和hellip; hellip;这些好处每年要花费数亿美元。这是该公司十年来一直坚持给兄弟们提供最好的薪水,五份保险金和一份金币以及各种福利保证。整个家庭的生活将越来越好。在京东干五年的配送人员中,大多数兄弟可以回到家乡买一套商品房,让父母可以带着孩子住在城里!让您的孩子享受与城市居民相同的教育,从而改变家庭的命运!
但我还要和大家一起得出结论:京东物流在2018年损失了23亿多,这是亏损的第12个年头。这不包括内部结算盈余(京东零售的内部订单),也就是说,如果内部结算被扣除,京东物流去年的总损失超过28亿。核心原因是外部数量太少而内部成本太高。每个人都知道两年来这两年对公司来说相当困难。该公司已经失去了十多年。如果它如此不足,来自京东物流的资金将足够两年!我相信所有京东经销兄弟都不希望公司倒闭。
我们应该做什么?您面前只有两种选择:增加收据金额,增加公司的外部收入,或者将每个人的五种保险和福利的内部成本降低到与市场上其他快递公司相同的水平。面对这个困难时期,公司毫不犹豫:绝对没有取消五保险和一金,只降低了公积金的比例,但仍然坚持平均中位数比例,因为很多人还在使用它在未来。对每个人的未来负责。这个选择要求所有成员努力工作以增加件数并增加公司的收入!这是这个薪资调整的初衷:基本工资的取消却大幅增加了一揽子计划。而包装的改进只能依靠送货人员,没有别的办法!
在过去,由于我们的福利和工资相对较高,只有京东经销商不需要拿包裹,只需寄一块,也许这种改变会导致一些不相容和害怕的人,没关系,你只需要努力为客户服务。让消费者成为他们的亲人,并继续为他们带来惊喜和信任。那么你每天发货时只需要说一句话。 “大哥哥或祖母,你最近寄了一个包裹邮寄吗?请打电话给我,请来接。” “谢谢你的哥哥,大姐,叔叔,阿姨和他妈的;…”如果您每天为100多个客户服务,每天说100句话,坚持100天,利用每个人的微笑,诚意和诚意,以我们优质的服务和响应能力,触动用户,每个人都能收到无数的邮件!收入肯定会比以前高很多!
公司取消基本工资并不是为了减少每个人的工资!在这种情况下,公司将失败,京东物流将只有一个封闭的结果!事实上,京东经销商的基本工资只占总工资的10%左右。相反,只有当每个人的工资增加时,公司和每个人都能过得很好!在这一点上,我们的目标是一致的:共同增加公司和员工的收入,这是这次调整的唯一目标!
事实上,京东物流已经在华南地区进行了不到半年的测试。该公司看到的数据是,许多配送人员已经增加了很多!一个特别好的配送人员每月可以赚四五千元,甚至最高的一个月薪也超过8万元!在过去的薪资结构下这是不可能的!如果少数兄弟在新的薪资结构下稍微降低了工资,建议从表现良好的同事那里学到更多,学习别人的服务态度,学习别人的商业能力,提高服务水平。在过去,只有不包括的部分,收入差距非常小。典型的大锅和米机制,公司必须打破大锅饭,让具有良好价值和强大能力的兄弟可以赚更多,有更大的发展空间!我知道打破大锅会有短暂的痛苦,但如果你不能忍受短暂的痛苦,你就会死!
兄弟们,面对困难,我们会想办法学会适应变化!为了努力为客户服务,只要每个人都对我们的客户满意,每个人的薪水都会涨得更高!公司有能力提供更好的福利!公司对每个人的初衷都没有改变,永远不会改变!所有公司都做到了,只想让京东物流生存下来,只想让每个人的生活更美好,更长久!你的东哥写于2019年4月15日凌晨。

未经允许不得转载:美国主机评论博客 » 刘强东:取消底薪是为了让京东活下去

分享到:更多 ()